Я мастер массажа Рытов Денис, практикую массаж с 2010 года. Прошел все стадии развития в сфере красоты и здоровья. Накоплен большой опыт в работе с массажными столами, от простого базового, до столов премиум класса.
В 2022 году, когда многие фирмы ушли из России, а которые остались, резко подняли цены на массажные столы. Цены выросли в кратчайший срок, практически в два раза, что вызвало у массажистов минимум недовольство. Дабы сохранить цены на массаж, чтобы по эстафете не передать клиентам резкий рост цен, на услуги массажистов. Многие массажисты принялись искать массажные столы у отечественных производителей.
Резкий спрос на массажные столы у отечественных производителей, побудил многих предпринимателей открыть производство массажных столов. К 2024 году, конкуренция у производителей выросла, да и ажиотаж спроса столов снизился.
Продажи массажных столов у многих производителей упали. И многие даже не понимают причины снижения продаж, а самое главное как повысить продажи?
Почему упали продажи массажных столов.
Вы возможно знаете эффект паники. Такое уже было, много раз с гречкой. Когда резко повышаются цены на определенный товар, хочется купить впрок. Так же со столами, массажисты были в шоке от происходящего с ценой ( росла как на дрожжах) и хватали без разбора любые массажные столы, так как были по адекватным ценам. Вызвали большой спрос на продукцию. А сейчас можно сказать “наелись”. Данность такова, у покупателя другой ракурс взгляда. Пока это производитель не поймет, его продажи будут падать.
Как повысить продажи
Самый короткий путь, дать то, что хочет покупатель. А покупатель это: 1. Начинающий массажист, 2. Профессионал (стаж больше 5 лет), 3. Салоны красоты (массажисты, косметологи), 4. Люди которые любят массаж и покупают для себя стол, чтобы массажист приехал к ним на дом.
Если спросить каждого потенциального покупателя, вариантов будет очень много, получится непонятная каша для менеджеров, они опять сделают неправильный выбор в сторону удешевления и максимальной выгоды.
Мы стали свидетелями, как крупная компания Apple, под руководством менеджеров, извлекает максимальную выгоду, без учетов интересов покупателя. Например раньше в коробке с телефоном были наушники, зарядка. А сейчас все продается по отдельности. Такой шаг не останется бесследным, в скором времени компания Apple потерпит большие убытки. Очень важно учитывать интересы покупателей.
Ошибки в предложении и продаже массажных столов
Да простит меня производитель массажных столов. Я разберу ошибки на примере компании “8 Столов” Так как заочно знаком с руководителем. Разбор, поможет улучшить презентацию товара.
- Название 8 столов – почему именно 8? Так и не раскрыли идею
- На сайте компании много написано красиво, но на деле совсем не так.
«Вкусно» выполненный интерьер должен притягивать, привлекать, завораживать взгляд. В шведском языке существует слово «Forelsket», которого так не хватает в русском, – оно означает «ощущение бабочек в животе», «эйфория, которую вызывает влюбленность»
Написали очень красиво, но как можно было такое допустить в производстве? Когда вынимаешь заглушку из отверстия в столе, ложишься на стол животом, помещаешь лицо в отверстие у стола, упираешься глазами в алюминиевую балку. Явно бабочки не пойдут от такого. А когда наполнитель стола прожмется, года через два, реально будешь носовой перегородкой упираться в алюминиевую балку.
3. Очень режет взгляд, когда полноценный массажный стол называется кушеткой. В среде массажистов используется название массажный стол. Кушетка, предназначена для больничных процедурных кабинетов.
4. Не хватило информации по столам складным. На первом месте это вес стола, так как складной стол постоянно берешь на выездной массаж. Вес стола очень важен, особенно если массажист девушка, ей будет трудно носить тяжесть. Нужно четко понимать вес.
5.
Когда выбираешь стол и проходишь по ссылке чтобы купить. Сталкиваешься с конструктором, где нужно выбрать свою сборку стола. Где базовый вариант, без отверстия стола под лицо, и без заглушки. Понимаешь, что если выбрать вариант как на картинке товара, нужно заплатить вдвое больше. Что не честно к потенциальному покупателю. С 33000, цена вырастает до 58500. А за 58500 уже можно купить стол с электроприводом. Что отпугивает от покупки.
6. В конструкторе, где самостоятельно делаешь сборку варианта стола, нет подробного описания дополнений. Почему именно этот материал, в чем преимущество и т.д.
7. Нет инструкции или краткого видео курса по сборке стола. Так как нужно понимать, справишься своими усилиями или нет.
8. Складные столы это чаще всего первый стол для начинающего массажиста. Или для человека который хочет купить себе собственный стол, чтобы массажист к нему приезжал на дом. У такого покупателя мало представления о массажном столе. Ему нужно подробно объяснить, для понимания. Я уж молчу о конструкторе стола. Как им выбрать стол, без опыта?
Кушетка складная ÄLVA PREMIE ЭЛЬВА ПРЕМИЭ с подставкой под локти MASKOT МАСКОТ –
Даже мне не понятна подставка под локти. Видимо специфический вырез, для локтей косметолога? Но явно не для локтей клиента, как изначально подумал. Лишнее непонимание, отталкивает от покупки.
Плюсы
Таких недочетов очень много, в каждой компании по производству массажных столов. Но надо отдать должное, у компании “8 столов” хорошо оформлен сайт, организованна доставка. И можно легко связаться со специалистом, который подробно все объяснит и поможет с выбором.
Курс на лидерство
Чтобы завоевать сердце покупателя. Который купит не один стол и расскажет коллегам, нужно не мало потрудится.
Я знаю о столах очень много. Так же был начинающим массажистом, мой первый стол был за 5000. Работал в элитных SPA салонах. Где столы были с подогревом и водяным матрасом, можно было задавать нужную температуру и даже создать имитацию покачивания морской волны. Очень комфортно было делать обертывание. Сейчас я частный мастер массажа, ориентирован на оздоровительный массаж, выезжаю на дом с складным массажным столом. Мой стол выдерживает большие нагрузки, наполнитель из разным материалов, особенность слой с памятью. В перспективе выкупить кабинет и поставить стационарный массажный стол.
Мой опыт работы с массажным столом очень ценен, для производителей столов. Можно сделать очень удобные столы как и для клиентов, так и для массажистов. У меня много идей. которые не хочется раскрывать бесплатно. Поделюсь одной актуальной – женщинам с большой грудью очень неудобно лежать на животе, есть идея как сделать удобно или можно придумать стол для беременных. Таким способом можно заполнить свободную нишу в спросе.
Предложение
Я готов сделать обзор на массажные столы или быть Амбассадор вашей компании. Создавать видео ролики с интересным контентом для социальных сетей. То, что повысит продажи ваших столов. Все обсуждается. Для связи —->
